# Motivationstechnik

- Quelle: [Schwimmlexikon](https://schwimmlexikon.de/)
- Adresse: https://schwimmlexikon.de/motivationstechnik/
- Englisch: motivational technique
- Schlagwörter: Methode, Psychologie
- Autor: Klaus Rudolph
- Überarbeitet am: 2020-10-13
- Sprache: de

Motivationstechnik (motivational technique), Vorgehensweise, sich und/oder andere zu motivieren. Dabei sind [Angst](https://schwimmlexikon.de/angst/), Wecken von Schuldgefühlen oder Beschämen ebenso schlechte Wegbereiter, wie gegen den Widerstand von [Vorurteilen](https://schwimmlexikon.de/vorurteil/), festgefahrenen Gewohnheiten und so genannten Glaubenssätzen angehen zu wollen. Voraussetzungen sind hingegen ein klares und akzeptiertes [Ziel](https://schwimmlexikon.de/zielstellung/), ein motivierbarer Sportler und ein motivierter [Trainer](https://schwimmlexikon.de/trainer/). →[Motivation](https://schwimmlexikon.de/motivation/), →[Selbstmotivierung](https://schwimmlexikon.de/8783-2/)

Baumann (2006) erklärt Motivationstechniken dann für erfolgreich, wenn sie jeweils vorhandene Grundbedürfnisse (→[Bedüfnispyramide](https://schwimmlexikon.de/beduerfnishierarchie-nach-maslow/)) befriedigen und an aktuell vorhandene Primärmotive anknüpfen. Dabei ist/sind

 	auf die sprachliche Formulierung zu achten (überzeugend, keine „Negativanweisungen“),
 	wahrnehmungsgebunden (bildhaft) zu motivieren,
 	mittels Lösen künstlich erzeugter [Konflikte](https://schwimmlexikon.de/konflikt/) zu motivieren
 	auf bereits Gelerntes stützen,
 	konkurrierende Motivationssysteme eindämmen,
 	soziale Bedürfnisse berücksichtigen,
 	unangenehme Konsequenzen und soziale Diffamierung zu vermeiden (ebenda, S.141-153).

## Quellen

- Baumann, S. (2006). Psychologie im Sport. Aachen: Meyer

## Verwandte Begriffe

- [Angst](https://schwimmlexikon.de/angst/)
- [Vorurteil](https://schwimmlexikon.de/vorurteil/)
- [Zielstellung](https://schwimmlexikon.de/zielstellung/)
- [Trainer](https://schwimmlexikon.de/trainer/)
- [Motivation](https://schwimmlexikon.de/motivation/)
- [Selbstmotivierung](https://schwimmlexikon.de/8783-2/)
- [Bedürfnishierarchie nach MASLOW](https://schwimmlexikon.de/beduerfnishierarchie-nach-maslow/)
- [Konflikt](https://schwimmlexikon.de/konflikt/)
- [Motivationstraining](https://schwimmlexikon.de/motivationstraining/)

## Zitiervorschlag

Rudolph, K. (2020). Motivationstechnik. In: Schwimmlexikon. https://schwimmlexikon.de/motivationstechnik/ (abgerufen am 6. November 2026).